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“預付款”是好東西,可惜很多經銷商不懂

發布時間:2020-12-03

已經是2020年的末尾,今年生意即將結束,正是總結一年得失同時也是明年硬仗規劃的好時候,決定第二年經營的如何,就是從預付款開始!
預付款大致發展成了三類形式:農資生產廠家向經銷商拿預付款、經銷商向零售商拿預付款以及零售商向農民拿預付款。
預付款是一年的第一仗,此仗決定一年成敗!
這幾乎被大多數的農資廠家所認同,以肥料尤甚,這更是經銷商對廠家的信心和認可的一個反應,重點操作的產品,必然會提前做好準備,因為預付款可以拿到更多的優惠,著眼點放在那里,錢就放在哪里,很明白的。
預付款也是一年的規劃開始,做的好的全年都順暢!
廠家有各自的重點,商家也有自己的需求,排兵布陣正當時,具體產品和策略落實了,自然就有了冬儲款的金額了,也就知道具體該打多少了。很多廠家的冬儲款政策,都是多少萬一個檔次,一個檔次返多少的比例,這已經不是什么秘密了。
預付款更是一種重要的盈利方式,不能掉以輕心!
預付款也是一種理財行為,更是一個資本運作過程,也是高盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金的,為什么還要拿出返利來收冬儲呢,更多人認為是占領經銷商的資金,栓牢經銷商的心,背后更有資本運作的價值,真實版的越有錢,就會越賺錢。
“提前給點錢,到了用肥能便宜點。”一位經銷商說,只要年前給廠家打一部分的預付款,到了用肥旺季加上返利政策,都能比市場價便宜幾十上百元一噸,而且非常準時,不會耽誤肥料銷售旺季。
在經銷商眼中,產品肯定是必須要賣的,但價格卻時時變動,因此若能在淡季價格低時先預付一筆錢,等到用肥價格上漲時不僅自己還能以預定時說好的價格拉回肥料,中間還有一定的返利是凈賺的,這樣的買賣也挺合算。
其實,價格只是做預付款的一方面因素,貨源穩定同樣是經銷商最看重的,旺季時的貨源穩定供應才是最要命的,旺季缺貨就會虧損,有時虧得比預付款能賺的多得多!
當然,以目前化工原料環保監察嚴格的背景下,生產廠家在旺季供貨肯定是以預付款客戶為主!
預付款更是一個戰略合作儀式,錢放在哪里心就放在那里!
廠家收取預付款的客戶,肯定會全力以赴對待這些打冬儲的客戶!
賒銷你的,是心里沒底留點后手;現金買你的,是因為你確實比別人的產品組合的好;預付給你的,則是因為真的信任你能不負重托!
可見這中間的心理,是幾何級的遞增關系,不僅僅是幾個錢的問題,合同的簽訂都不如這個冬儲儀式來的直接有效,所以,請務必以嚴肅和莊重的態度對待冬儲!
冬儲,儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場、儲的是利潤、儲的是合作,更是儲的能量,把這能量釋放出來,又能惠及下游合作伙伴,那將是一個多么有力的市場進攻武器啊!
所以說,決定經銷商差距的地方,就是從預付款(冬儲)開始!
 

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